В 2025 году российский рынок товаров для дома и строительства увеличился на 2% и составил 10,8 трлн рублей. Основной рост обеспечил онлайн-сегмент, который продолжит развиваться и в 2026 году.
- Общий объем рынка в 2025 году — 10,8 трлн рублей (+2% к 2024 году)
- Розничный сегмент занимает 40% рынка, B2B — 60%
- Категория «Ремонт внутри помещения» — 1,7 трлн рублей (39% розничного сегмента)
- «Обустройство и уют» вырос до 1,4 трлн рублей (34%)
- Сегмент «Строительство и организация участка» снизился на 5% — до 1,2 трлн рублей (28%)
- Доля онлайн-покупок достигла 49%, что на 4% больше, чем в 2024 году
- Объем новых запусков жилья сократился на 12%, но объем строящегося жилья вырос на 2%
- Продажи новостроек выросли на 11%, ключевой тренд — рост сделок за собственные средства
- Потребители предпочитают поэтапный ремонт и комплексные решения с использованием ИИ
Структура и динамика рынка товаров для дома и строительства
Как сообщили в компании «Лемана ПРО», в 2025 году рынок товаров для дома и строительства достиг 10,8 трлн рублей, что на 2% больше, чем в 2024 году. Розничный сегмент занял 40% от всего рынка, что составляет около 4,3 трлн рублей, а сегмент B2B и профессиональных клиентов — 60% или 6,5 трлн рублей.
Внутри розничного рынка лидирует категория «Ремонт внутри помещения» с объемом 1,7 трлн рублей, что составляет 39% сегмента. Категория «Обустройство и уют» активно растет, достигнув 1,4 трлн рублей (34%). В то же время сегмент «Строительство и организация участка» показывает снижение на 5%, опустившись до 1,2 трлн рублей (28%).
Развитие онлайн-продаж и изменения в потребительском поведении
Онлайн-продажи товаров для дома и ремонта набирают обороты: в 2025 году объем онлайн-продаж вырос до 2,5 трлн рублей, превысив показатели 2024 года (2,1 трлн рублей). В то же время офлайн-продажи снизились с 8,5 трлн рублей в 2024 году до 8,3 трлн рублей в 2025-м. Доля онлайн-покупателей достигла 49%, что на 4% больше, чем годом ранее.
Эксперты связывают такие изменения с трансформацией потребительских привычек и каналов продаж. Многие россияне переходят к поэтапному ремонту, распределяя расходы во времени, что поддерживает спрос на небольшие и средние покупки. Также растет интерес к комплексным предложениям с использованием искусственного интеллекта для поиска выгодных и персонализированных решений.
Жилищное строительство и структура продаж новостроек
По данным ДОМ.РФ, в 2025 году объем новых жилищных запусков снизился на 12% до 41 млн кв. метров после рекордных 2023-2024 годов. При этом объем строящегося жилья вырос на 2%, достигнув 117 млн кв. метров, а ввод жилья остался на рекордном уровне 108 млн кв. метров.
| Показатель | 2024 год | 2025 год | Изменение |
|---|---|---|---|
| Общий объем рынка (трлн рублей) | 10,6 | 10,8 | +2% |
| Розничный сегмент (трлн рублей) | – | 4,3 | – |
| B2B сегмент (трлн рублей) | – | 6,5 | – |
| Онлайн-продажи (трлн рублей) | 2,1 | 2,5 | +19% |
| Офлайн-продажи (трлн рублей) | 8,5 | 8,3 | –2,4% |
| Объем новых жилищных запусков (млн кв. м) | 47 | 41 | –12% |
| Объем строящегося жилья (млн кв. м) | 115 | 117 | +2% |
| Ввод жилья (млн кв. м) | 108 | 108 | 0% |
| Продажи новостроек (трлн рублей) | 4,7 | 5,2 | +11% |
Прогнозы и тенденции развития рынка на 2026 год
Эксперты ожидают, что в 2026 году трансформация рынка продолжится. С учетом снижения доступности жилья покупатели будут все чаще выбирать ремонт вместо переезда, что вызовет рост сегмента небольших и средних покупок. Усилится роль маркетплейсов, а традиционные ритейлеры сохранят конкурентные преимущества за счет экспертизы и сервиса.
Также прогнозируется рост доли рыночной ипотеки до 25-30%, тогда как доля льготной ипотеки снизится до 45-50%. Подобные изменения будут влиять на структуру сделок с жильем и способствовать более рациональному расходованию средств при ремонте и обновлении жилья.